全面協(xié)同 打造市場開發(fā)引領中心

產(chǎn)業(yè)發(fā)展部

集團第三屆黨代會通過的《中國共產(chǎn)黨中國華錄集團有限公司第三次代表大會報告》（以下簡稱《報告》），明確提出了將集團總部打造成包含市場開發(fā)引領中心在內(nèi)的“八個中心”的功能定位，這為做好未來集團市場工作指明了方向，提供了遵循。要深入學習、全面貫徹，實施好《報告》內(nèi)容，通過市場開發(fā)引領，助力推動集團持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

一、市場工作緊緊圍繞“12854”工作思路和奮斗目標

對黨忠誠、為黨分憂、為黨盡職、為民造福是中國華錄集團作為中央企業(yè)的的根本政治擔當。《報告》明確了“12854”的工作思路和奮斗目標，其中“1”就是“1+3+N”發(fā)展戰(zhàn)略，集團將繼續(xù)聚焦在終端與智能制造、信息產(chǎn)品與服務、文化內(nèi)容與創(chuàng)意三大產(chǎn)業(yè)板塊，契合了黨中央提出的“智能制造、數(shù)字中國、文化強國”三大國家戰(zhàn)略。以現(xiàn)代企業(yè)制度中的業(yè)務市場化運作方式，在主責主業(yè)領域深耕細作，精準發(fā)力，是集團市場工作的核心。

面對國內(nèi)全球政治沖突、經(jīng)濟增速放緩疊加疫情影響，集團正在經(jīng)歷發(fā)展關鍵期，在傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變、業(yè)務相對縮減的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀下，打破藩籬、務實求發(fā)展是必須的正確選擇。大連數(shù)字能源工廠即將投入生產(chǎn)、數(shù)據(jù)運營服務在全國推廣應用、新媒體制作技術逐步嘗試應用示范，新產(chǎn)品、新業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務相伴而生，是機遇也是挑戰(zhàn)。在市場開發(fā)活動中，我們必須堅決貫徹“引領”這個基本定位，堅持在服務國家戰(zhàn)略中搶抓市場機遇，積極融入國家和地方“十四五”規(guī)劃，深入各細分市場，凝心聚力開發(fā)培育系列數(shù)字應用，把市場工作做實。

二、深刻領悟市場開發(fā)引領中心定位

十四五期間，集團將著力推進組織變革，構建上下貫通、執(zhí)行有力的“適應性”組織體系，聚焦“學習型、創(chuàng)新型、服務型、合作型、價值型”五型總部建設要求，著力打造高價值創(chuàng)造能力的“強總部”。圍繞集團戰(zhàn)略管理能力建設，打造包含市場開發(fā)引領中心在內(nèi)的“八個中心”，更好發(fā)揮總部的戰(zhàn)略統(tǒng)籌作用和協(xié)同效應，實現(xiàn)機關化管控向股東履職的方式轉(zhuǎn)變。

強化開發(fā)引領定位，加快市場開發(fā)體系建設。集團層面要推動市場開發(fā)數(shù)字化平臺建設，統(tǒng)籌推進市場營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；加快形成集團內(nèi)部資源開放共享、能力互補、競爭有序的協(xié)同運行機制；加強客情洞察，理順市場營銷網(wǎng)絡的管理服務；有效進行戰(zhàn)略性、前瞻性市場資源配置，拓展增量市場；推動客戶服務的專業(yè)化、標準化；完善市場重大風險的防控體系。同時，集團要幫助和服務各級子企業(yè)承擔好市場營銷的主體責任，合力加強對區(qū)域市場、專業(yè)市場研究和分析；建設有信心、有能力的適應型營銷組織；通過深入挖掘細分市場機遇，把握客戶需求變化，把產(chǎn)品、解決方案和服務做細、做精，加速構筑核心競爭力。以體系建設提升傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務的行業(yè)引領能力，以高效的執(zhí)行力做實市場開發(fā)工作，推進形成集團聯(lián)合作戰(zhàn)能力，盡快取得規(guī)模效益。

市場開發(fā)工作要以產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現(xiàn)代為標準，以央企平臺優(yōu)勢及獨有的科技與文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，全面協(xié)同，共同拓展更廣泛的應用場景，加速產(chǎn)業(yè)布局，探索“走出去”，踏上靈活多樣、引領市場的價值創(chuàng)造發(fā)展之路。

三、貫徹落實建設市場開發(fā)引領中心

建設市場開發(fā)引領中心是對集團未來市場工作的總體要求和行動指南，要切實把具體工作做到實處。

立足當下，聚焦做好自己的事。集團內(nèi)部各產(chǎn)業(yè)均面臨完全競爭的市場格局，三大產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展不均衡，出資企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力弱，要以市場化為方向，以解決客戶問題為導向，牽引企業(yè)資源投入，以持續(xù)輸出有價值的產(chǎn)品，取得穩(wěn)定增長的收益，拉動企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)活動，以高質(zhì)量發(fā)展解決當前問題。

穩(wěn)中求進，務求實效。切實按照《報告》內(nèi)涵，更好發(fā)揮總部的戰(zhàn)略統(tǒng)籌作用和協(xié)同效應，從專注用戶價值開始，全面提升市場管理能力、方案能力、服務能力。重要市場、重點項目既要筑牢根基，也要做好形象，打造應用標桿工程，持續(xù)鞏固做精傳統(tǒng)制造、信息服務、文化內(nèi)容等市場優(yōu)勢，探索向產(chǎn)業(yè)鏈兩側(cè)延伸拓展，切實提高承接項目質(zhì)量，提升用戶滿意度。

踐行央企責任，實現(xiàn)企業(yè)價值和社會價值?？茖W構建中國華錄品牌體系，持續(xù)提高企業(yè)品牌管理運營能力。統(tǒng)籌做好新聞宣傳、企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品案例宣傳，積極擔當央企責任，履行社會義務。以市場提升品牌，以卓著的品牌拉動市場，建設和打造具有中國華錄特色的國際品牌。

集團市場工作的目標和方向已經(jīng)明確，集團總部堅決貫徹落實《報告》精神，聚力打造市場開發(fā)引領中心，以開放開闊的視野、斗志昂揚的精神、嚴謹務實的作風，為中國華錄新一輪跨越式發(fā)展貢獻力量。